【eNet硅谷动力消息】11月28日消息，中国内地手机市场的销售渠道近3年来已有明显变化，包括家电连锁与手机连锁门市销售比重持续增加，而独立手机门市的势力则持续下滑，另外，手机与营运商的搭售业务也愈来愈重要。

诺基亚中国大陆区销售市场营运副总裁邓元鋆表示，中国内地手机单月销售量已从2003年初不到400万部，倍增为2005年10月的859万部。而销售渠道也有不小变化，独立手机门市在2002年占了5成，2005年已经下滑到3成；反观连锁门市与营运商的比重都在增加当中，其中家电连锁渠道更是增长了3倍之多。

至于与营运商搭售业务，也从2005年第一季的9%左右，增长到第三季度约15%，其中营运商在低阶与超低阶手机部份最有斩获，并渗透到第四、五级城市，成功扩大手机的覆盖度。

诺基亚大陆区客户及市场营运资深副总裁Colin Giles强调，中国内地有90%的人口及80%的可部配收入是来自于小城市与乡村，这是低阶市场的重要商机；不过，中国内地的中产阶级也持续增长中，时尚产品与数位产品的采购意愿大增，数位整合的高阶手机市场也很有潜力，预期到了2009年，中国内地可能成为全球最大的奢侈品市场。

Giles认为在此趋势下，如何将销售渠道从大城市布建到乡村地区，将是很大挑战。以诺基亚为例，除了有3家全国性的代理商之外，另有上百家省级的代理商，并成立高达6,000人的销售团队，以渠道代理商的方式运作，将战线广泛拉到第一级到第五级的城市。尽管中国内地手机品牌厂商早就这么做了，但诺基亚是国际大厂中率先如此布局的，2年下来执行力道不错，因此有优于其他厂商的成绩。